宏盛地产毕竟是全国各地都开展业务的大型央企，财大气粗，这是李烨走进会议室最直接的感受。化程度普遍不高；这些问题季纲清楚得很，但是这是整个行业都存在的问题，哪怕他是公司的销售主管，他也没办法改变这一局面。

季纲掩饰住自己的尴尬，说到：“是哪个销售员这么不负责任？我回去查一下，李总说得对，这种没有销售热情的员工必须批评一下。”

“您能教育他，您能开除他吗？”

“这……”李烨一句话，问得季纲无言以对，他当然不可能随便开除员工。

李烨微微一笑：“季主管，我告诉你，我们可以！销售就是要有狼性，就是要培养狼性，我们可以光明正大的进行末尾淘汰制，业绩不好的员工让他自己走人，这就是民营企业的特点，我们一切靠业绩说话。”

“1994年，由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业，无一例外全是国有企业。那么到了今天，还剩多少？季经理，我告诉你，不到二十家！”

“国企在行业内的优势和劣势都很明显，这个问题也不是我们能左右的，一切都是由市场说了算，我今天不是过来批判国企的总总不是，我今天过来只有一个诉求。”

“合作，对我们双方来说是一件双赢的事情，如果在座的各位真的想在渝州打开市场，做出成绩来，不妨认真考虑一下我们的建议。”
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